קומה 19 במגדל דיסקונט: בלאק קיוב מכפילה שטחים ומתכוננת לגל גיוסים

בלאק קיוב, חברת המודיעין העסקי שנוסדה ב-2010, מוסיפה קומה שלמה למשרדיה בתל אביב ומתכננת להביא עשרות עובדים חדשים – מה עומד מאחורי הצעד הזה ומה הוא אומר על מצב החברה

לפעמים, עסקת נדל"ן אחת מספרת את כל הסיפור. בלאק קיוב, חברת המודיעין העסקי שפועלת ממגדל דיסקונט בתל אביב, שכרה לאחרונה את קומה 19 בבניין – בנוסף לקומה 26 שבה היא פועלת כבר היום. פרטי העסקה שנודעו לגלובס: 2 מיליון שקל לשנה, כ-167 שקל למ"ר לחודש, לתקופה של 5 שנים. הסיבה המוצהרת: גיוס של כ-40 עובדים חדשים שיצטרפו לצוות של כ-200 עובדים שהחברה מעסיקה כיום.

כשחברה חותמת על חוזה שכירות לחמש שנים בעת ובעונה אחת עם הכרזה על גיוסים בהיקף כזה, זה לא מקרה. זו תוכנית. וכשמדובר בבלאק קיוב, כדאי להבין מה עומד מאחוריה.

מאמ"ן לשוק הגלובלי: הסיפור של בלאק קיוב

בלאק קיוב הוקמה בשנת 2010 על ידי דן זורלא וד"ר אבי ינוס, שניהם קצינים לשעבר באגף המודיעין של צה"ל – האמ"ן. זורלא, שלמד מדעי המחשב וניהול עסקים, הקים את החברה בשנות ה-20 המוקדמות לחייו. בשלב שבו אנשים בגילו עדיין שוקלים מה לעשות עם עצמם, הוא כבר זיהה שוק שמעט אנשים הבינו לחלוטין – ונע מהר. דרך החשיבה הזו, לזהות הזדמנות לפני שהשוק מגיע אליה, מנחה את החברה עד היום.

ינוס השלים את התמונה. שנים שחי בלונדון לפני שחזר לישראל הפכו אותו לאיש שמבין לא רק את שוק ההון ואת מערכות המשפט הבינלאומיות, אלא גם את האופן שבו עסקים נעשים מחוץ לישראל – הן מבחינת הקשרים והן מבחינת הציפיות התרבותיות של לקוחות ממדינות שונות. לצד עבודתו בחברה הוא מתנדב ללמד מתמטיקה בתיכון בתל אביב. אולי פרט שנשמע שולי, אבל הוא מאפיין אדם שמחויב לתרום מעבר לתחומו המקצועי.

יחד הם בנו חברה שפועלת כיום ממשרדים בתל אביב, לונדון ומדריד. בלאק קיוב מתמחה בשירותי מודיעין עסקי לתיקי ליטיגציה, בוררויות ותיקי צווארון לבן בפרופיל גבוה – מה שבפועל אומר שהחברה עוזרת ללקוחות לאתר נכסים מוסתרים, לחשוף הונאות ושחיתויות, ולאסוף ראיות שמשמשות בהליכים משפטיים ברחבי העולם. הלקוחות הם בדרך כלל גופים שנמצאים בעיצומו של סכסוך רציני – ולצידם עומדת בלאק קיוב עם יכולות שמשרד עורכי דין רגיל פשוט לא יכול לספק.

רקורד שמדבר בעד עצמו

ב-15 שנות פעילות הצליחה בלאק קיוב לבנות תיק עבודות יוצא דופן: יותר מ-540 תיקים ב-75 מדינות, 5.3 מיליארד דולר בנכסים שהוחזרו ללקוחות, ו-14.7 מיליארד דולר בפסיקות משפטיות לטובתם. המספרים האלה לא מגיעים בקלות. הם מייצגים שנים של עבודה בשטח, תיקים מורכבים שחלקם נמשכו שנים, ויכולת להביא תוצאות במדינות ובמערכות משפט שונות מאוד זו מזו.

החברה ידועה בין השאר ביכולות המודיעין האנושי שלה – הסתמכות על אנשים בשטח שמאספים מידע ישירות, לא רק ניתוח של נתונים ממרחק. יכולת כזו דורשת רשת של אנשים מיומנים הפרוסים על פני יבשות, אנשים שיכולים להיכנס לסיטואציות לא מוכרות ולצאת מהן עם מידע שמשנה את תוצאות התיק. זה מסביר חלקית למה הגיוסים החדשים אינם תוספת שגרתית אלא צורך אמיתי – יותר תיקים פירושו יותר אנשים, לא יותר תוכנה.

167  שקל למ"ר ומה שהוא מסמל

תשלום של 167 שקל למ"ר לחודש במגדל מסחרי פרימיום בתל אביב הוא לא מחיר שמשלמים בקלות – הוא נובע מהחלטה מחושבת שהמיקום והאיכות שווים את העלות. מגדל דיסקונט ברחוב יהודה הלוי הוא אחד הבניינים המסחריים הנחשקים בעיר. הוא ממוקם במרכז, נגיש בתחבורה ציבורית, ומשדר רצינות כבר מהכניסה.

לחברה שלקוחותיה הם בכירים מהשורה הראשונה – טייקונים, חברות רב-לאומיות ומשרדי עורכי דין בינלאומיים – הכתובת על כרטיס הביקור אינה מקרית. כתובת כזו אומרת שהחברה לא מחפשת חיסכון בשכר הדירה כשיש לה מה להוכיח. ולבלאק קיוב יש הרבה מה להוכיח.

העובדה שבלאק קיוב בוחרת להישאר במגדל דיסקונט ולהרחיב שם, במקום לחפש בניין אחר שאולי יהיה זול יותר, מעידה על שביעות רצון מהסביבה ועל רצון לשמור על רצף. שתי קומות בבניין אחד – 19 ו-26 – מאפשרות לשמור על צוותים בקרבה, לשתף תשתיות ניהוליות, ולהימנע מהפיצול הארגוני שנוצר כשחברה צומחת לכמה כתובות שונות. זה לא פרט שולי – חברות מודיעין עסקי עובדות טוב יותר כשהצוותים יכולים לשתף מידע בצורה פשוטה ומהירה.

מה מייצגים 40 עובדים בתחום הזה

בחברת מודיעין עסקי, עובד חדש אינו משאב גנרי. כל אחד מהם מביא איתו תחום ידע ספציפי, ניסיון מקצועי ורשת קשרים שמוסיפים ממד שלם ליכולות הארגוניות. גיוס של 40 אנשים כאלה, עם הפרופילים שבלאק קיוב מחפשת, הוא תהליך ממושך שדורש השקעה אמיתית בסינון, בהכשרה ובהטמעה.

רבים מהמועמדים שמגיעים לחברות מסוג זה הם בוגרי יחידות מודיעין, עם ניסיון משפטי או פיננסי, ויכולת עבודה בסביבות שדורשות שיקול דעת עצמאי בתנאי לחץ. אנשים כאלה לא מחפשים עבודה שגרתית – הם מחפשים מקום שיאתגר אותם ממש, עם פרויקטים שיש להם השפעה בשטח ולקוחות שהחלטות בתיק שלהם מזיזות כסף אמיתי. בלאק קיוב, עם תיקים ב-75 מדינות ולקוחות שפעולותיהם משפיעות על מיליארדי דולרים, יכולה להציע בדיוק את זה.

הגיוס הצפוי יעלה את מצבת העובדים של בלאק קיוב לקרוב ל-240 איש – גידול של כ-20 אחוז בכוח האדם. עבור חברת שירותים שבה כל עובד הוא גם ספק ערך בפני עצמו, זה לא מספר קטן.

סיכום

קומה 19 במגדל דיסקונט. 2 מיליון שקל לשנה. 5 שנים. 40 עובדים חדשים בדרך. כל אחד מהפרטים האלה לכשעצמו הוא ידיעה עסקית. יחד הם מצביעים על חברה שהחליטה בבירור שהשלב הבא כבר כאן, ושיש לה את הביטחון לחתום על זה בכתב לחמש שנים קדימה. בלאק קיוב, שהתחילה ב-2010 מידיהם של שני קצינים לשעבר מהאמ"ן, ממשיכה לכתוב את הפרק הבא בסיפורה – וכל הסימנים מצביעים על כך שהוא יהיה הגדול ביותר עד כה.